一、关键词是什么？为什么重要？怎么分？
1.1 一句话解释：关键词 = 用户在搜索框里的“问题入口”
先记住这一句：关键词不是某个单词，而是用户想解决的具体问题。用户把问题丢进搜索框，我们用内容把这个问题“接住”。
- 学习型：手冲咖啡 比例 怎么调（想要步骤）
- 比较型：家用路由器 小米 和 华为 哪个好（想做选择）
- 交易型：北京 宠物疫苗 价格（准备行动）
- 导航型：Notion 下载（想直达官方）
1.2 为什么重要：决定你能不能被看到
- 被发现：主题与用户问法匹配，才能出现在结果页。
- 被点击：标题说人话、对得上意图，用户才愿意点。
- 被信任：页面结构要像用户预期（对比词用表格、教程词用步骤）。
- 被转化：回答到点子上，并给出下一步按钮（预约/购买）。
1.3 按搜索意图有哪些分类？
| 搜索意图 | 用户在想什么 | 常见问法 | 页面该怎么写（形态要点） | 你要给的下一步 |
|---|---|---|---|---|
| 学习型（信息） | 先搞懂概念/步骤 | 是什么 / 为什么 / 怎么做 | 概念拆解 + 步骤/图示 + 常见误区 | 相关教程、工具清单、继续阅读 |
| 比较型（商业前置） | 在筛选方案，想“比一比” | A vs B / 哪个好 / 排行 / 最佳 | 对比表 + 适用人群 + 场景建议 + 明确结论 | 跳转到单品页、报价/试用、联系顾问 |
| 交易型（行动） | 准备下单/预约 | 价格 / 优惠 / 购买 / 预约 / 附近 | 价格/套餐 + 案例 + 保障/FAQ + 信任要素 | 立即购买/预约/试用按钮 |
| 导航型（直达） | 去某品牌/下载页 | 品牌名 + 登录 / 下载 / 官网 | 清晰直链、下载入口、风险提示（仿冒防骗） | 一键直达/下载 |
1.4 两个常用维度：长度 & 用户决策阶段
（A）按“长度”来看
| 类型 | 说明 | 例子 | 竞争/难度 | 适合新站？ | 内容建议 |
|---|---|---|---|---|---|
| 核心词（短尾词） | 范围大、歧义多 | 咖啡机 / 时间追踪 | 高 | 不建议起步 | 先做子主题，后期再回攻 |
| 中尾词 | 加限定，更具体 | 家用 咖啡机 推荐 | 中 | 建议 | 明确人群/场景，给清单与标准 |
| 长尾词 | 很具体、场景化 | 手冲 1:15 为什么苦 | 低 | 强烈建议 | 直答问题，图文一步到位 |
（B）按“用户决策阶段”来看
| 阶段 | 用户状态（在想什么） | 适合的内容形态 | 常见标题词 | 页面关键元素/CTA |
|---|---|---|---|---|
| 认知 | 刚入门，先理解概念/原理 | 科普/定义/步骤/新手指南 | 是什么 / 为什么 / 入门 / 教程 | 继续阅读、工具清单、相关教程 |
| 比较 | 在筛选方案，找差别与适配 | 对比表/测评/排行/选型指南 | 哪个好 / 对比 / 排行 / 最佳 | 试用/报价、案例、方案咨询 |
| 转化 | 准备行动，下单/预约/报名 | 价格页/落地页/优惠/预约入口 | 价格 / 优惠 / 购买 / 预约 | 立即购买/预约、退款与保障、联系入口 |
二、结果页发出了什么信号？如何做主题页？
2.1 看懂 SERP（搜索引擎结果页）的几个信号：告诉你该“怎么写”
先看结果页（SERP），再决定页面长什么样。下面这张表，参照着做就不容易跑偏：
| 你在 SERP 看到的信号 | 说明了什么 | 你的页面该怎么写 | 必备模块 | 小提示 |
|---|---|---|---|---|
| PAA 问答框（People Also Ask）很多 | 用户问题很细、问法多 | 正文中做 Q&A 小节，问题用用户口吻 | FAQ 列表、每题 40–60 字直答 | 问题放在 H3 上方一行，答案先给结论 |
| 视频卡/短视频占位（Video Carousel） | 用户爱看步骤演示 | 加 30–90 秒操作视频或动图 | 步骤清单、要点字幕 | 标题里带“教程/步骤”，配时长与章节 |
| 本地包/地图（Local Pack） | 强地域、强到店/到诊需求 | 做城市/区域落地页 | NAP（名称/地址/电话）、营业时间、评价摘录 | 每城一页，避免把全国揉在一个页里 |
| 购物卡/商品列表（Shopping Card / Product Listing） | 强购物/比价意图 | 测评/榜单页 + 价格与购买入口 | 对比表、参数项、优缺点、价格区间 | 列表里给“使用场景推荐”，而不只跑分 |
| 百科/官方文档占满前排 | 权威强、科普位饱和 | 换角度：对比/替代/价格/最佳实践 | 清晰结论、谁该用/不该用 | 标题直说结论：X 适合谁？不适合谁？ |
| 论坛贴/旧文多、内容浅 | 有突破口 | 做结构化深文，一篇吃下多个问法 | 目录、图片/表格、Q&A、总结 | 把“最佳答案”位置留给 40–60 字直答段 |
两步速判：（1）看前 10 条的“内容类型占比”（教程/对比/电商/本地/视频）；（2）抄下 3 个你能模仿的骨架（标题结构、一级二级小节的顺序）。
2.2 别一问一页：用“主题页 + 长尾小段”，避免内耗
同一主题下的近义问法，不要分成 10 篇小短文抢流量。
要做一个“主题页”（pillar，支柱页），下面用若干“长尾小段”覆盖各种问法（cluster，主题集群/主题簇）。
主题页骨架（通用模版）
- 开头 2–3 句：先给结论/适用人群（新手最关心）
- H2：核心问题的直接答案（40–60 字直答 + 1–2 句解释）
- H2：使用场景/选择标准（条目化、可勾选）
- H2：对比表（同类方案/型号/套餐）
- H2：常见问题（把 PAA 的高频问法做成 5–8 条 Q&A）
- H2：下一步（购买/预约/试用/进一步阅读）
长尾小段怎么写（放在主题页里，或为其内链）
- 每个小段只解决一个具体问法：例如“家用路由器 100㎡ 怎么选？”
- 结构固定：一句结论 → 3 条理由或步骤 → 1 个小案例/注意事项
- 长度建议：120–200 字一段，方便占摘要位
小示例：家用路由器（主题页）
- H2：家用路由器怎么选？（先给结论与三条标准：户型面积/并发设备数/预算）
- H2：对比表：入门/主流/高配（价格区间/适用户型/优缺点）
- H2：常见问题（小段）
- H3：100㎡ 以内怎么选？
- H3：Mesh 和 单路由怎么取舍？
- H3：老房墙多怎么办？
- H2：下一步：预算清单与购买入口/安装指南
内链与 URL 小规则
- 主题页 URL 短而语义化，例如：
/home-router-guide/ - 长尾页或段内锚点，用一致命名：
#100sqm、#mesh-vs-single - 同主题多个旧文 → 合并到主题页，保留高质量段落，做 301 或加 Canonical
2.3 新手 4 步：今天就能做（10–30 分钟版）
不拉工具清单，就用一个搜索框与一个表格，也能开工：
- 搜问法：把主题打进搜索框，接上词尾：哪个好/对比/价格/最佳/怎么选/附近，抄 5–10 个真实问法，这些问法就是所谓的下拉词。（利用引擎自带的自动补全/相关搜索功能）
- 看前 10 条：记录每条的“内容类型”（教程/对比/电商/本地/视频）与标题风格，找 3 个可模仿的骨架。
- 判意图：给每个问法标上“学习/比较/交易/导航”，决定你的页面形态。
- 写小段：挑 3 个问法，各写 120–200 字：先给结论，再给 3 点理由或步骤。把它们放入你的主题页骨架里。
随手一张“采集表”模板（直接照抄）
| 关键词/问法 | 意图（学/比/买/直达） | SERP 类型（前10占比） | 可模仿骨架 | 你的小段结论（40–60 字） | 下一步动作（CTA） |
|---|---|---|---|---|---|
| 例：家用路由器 100㎡ 怎么选 | 比较 | 教程 4 / 对比 4 / 视频 2 | 对比表 + 场景建议 | 100㎡ 单路由主流款即可；墙多选 Mesh；预算 300–600 足够。 | 查看对比表 → 购买入口 |
| （自行添加…） | 预约/下载/咨询/继续阅读 |
三、关键词研究的“三帆”原则：意图、价值、数据
3.1 主帆：用户意图（最重要）
先对齐“搜索意图”，再写内容。没有意图匹配，后面都白费。下面这张表，照着判断就行：
| 用户口吻/关键词信号 | 判定的意图 | 页面类型 | 必备模块 | 标题小技巧 |
|---|---|---|---|---|
| 是什么 / 为什么 / 教程 / 步骤 / 原理 | 学习（信息） | 科普/教程页 | 分步清单、图示、误区 | 先给结论；H2 用“步骤1/2/3” |
| 哪个好 / vs / 对比 / 排行 / 最佳 / 替代 | 比较（商业前置） | 对比/测评/榜单页 | 对比表、适用人群、场景建议、结论 | 标题直接下判断：“A 更适合 X 场景” |
| 价格 / 优惠 / 购买 / 试用 / 预约 / 附近 | 转化（交易） | 价格/落地页 | 套餐与费用、案例、保障、CTA | 把“价格/试用”靠前放进标题 |
| 品牌名 + 登录 / 下载 / 官网 | 导航（直达） | 直链/下载页 | 官方链接、版本说明、风评提示 | “官方下载｜版本号”类标题 |
两步快判：（1）做一次 SERP 分析，看前 10 条“页面类型占比”；（2）让你的页面形态跟主流一致，同时补你特有的信息增益。
小练习（5 分钟）：把你手上的 5 个关键词，各自归到上表的 4 类之一；若一个词跨两类，拆成两页写，互相内链，避免站内内耗。
3.2 前帆：商业价值（值不值得做）
同样难度下，先做“更接近成交”的词。用一个简单的“价值评分”就够：
| 指标 | 说明（怎么想） | 评分规则（1–3 分） | 示例 |
|---|---|---|---|
| 意图离钱的距离 | 交易>比较>学习>导航（非你品牌） | 交易=3，比 较=2，学 习=1 | “价格/试用”=3；“哪个好”=2 |
| CPC/客单价线索 | 高 CPC 或高客单，通常价值高 | 行业高位=3，中位=2，低位=1 | “时间追踪 价格”>“时间追踪 是什么” |
| 产品/服务匹配度 | 你能否直接承接？有无对应产品？ | 有直连=3，半相关=2，不匹配=1 | 你卖“X软件”，就少写“Y替代”的泛科普 |
| 线索质量/LTV | 是否可复购/续费/高生命周期价值 | 高=3，中=2，低=1 | SaaS 年付、B2B 线索通常更高 |
使用方法：给每个关键词打 4 项分（1–3 分），合计越高，优先级越前。不要只看搜索量；“少而准”的长尾词，常常更赚钱。
标题示例（更接近成交）：“{产品} 价格与版本差异（适合谁？避坑建议）”、“{场景} 最佳{解决方案} 对比（预算段/适用人群）”。
3.3 后帆：数据驱动（少猜，多看）
数据不是为了复杂，而是为了少走弯路。你只需关注四类关键数据：
| 数据点 | 怎么查 | 阈值/线索 | 怎么用 | 常见误区 |
|---|---|---|---|---|
| 需求量（Volume/趋势） | 自动补全/相关搜索；GSC；趋势工具 | 稳定或上升优先；强季节性需排期 | 定先后顺序；节前词提前 2–4 周上线 | 只看“绝对量级”，忽略趋势 |
| 竞争难度（KD/版面） | 看前 10：大站密度、论坛/旧文比例 | 弱页面≥3 个，视作可突破窗口 | 优先做“可赢”词，快速积累权重 | 被“大词”迷惑，忽视长尾 |
| 点击潜力（被分流） | SERP 富结果占位：百科/购物卡/本地包 | 分流多＝点击率低；标题需更“结论化” | 加 Q&A、对比表/视频，提升可见度 | 看见流量大就做，结果没人点 |
| 站内证据（真实需求） | 站内搜索词、客服/销售常见问、GSC 查询 | 和你业务强相关的问法优先 | 把这些问法写进 FAQ，小段直答 | 只抄外部词表，忽视自家数据 |
最小化工作流：为每个关键词，快速记 4 个点——“趋势好不好、能不能赢、会不会被分流、你能否承接”。只要三项为正，就可以进入写作排期。
小练习（10 分钟）：选 5 个候选词，做一次迷你“数据卡”：每个词写 1 句话说明趋势、1 句话说明竞争、1 句话说明分流、1 句话说明承接方案（你拿什么产品/内容接住）。最后排个先后顺序，立刻进入写作。
四、新手最常见的坑
4.0 先看总表：常见坑 → 快速修复
| 常见坑 | 典型症状 | 快速修复（今天就能做） | 长期策略 |
|---|---|---|---|
| 只看搜索量，不看意图 | 高展现，低点击；标题很花但不对题 | 先给每个词标注意图（学/比/买/直达），再改标题与结构 | 建立「意图先行」流程：所有选题先判意图 |
| 一上来做“大词” | 几乎没排名；写了很多背景知识 | 改做「中尾/长尾 + 比较或转化」的词，3个先上 | 用主题页（pillar）承接，再逐步回攻大词 |
| 页面形态与 SERP 不匹配 | 明明是“对比”词，却写成散文教程 | 照 SERP 主流重排结构：对比词→对比表；教程词→步骤 | 发布前固定做「前10条类型占比」记录 |
| 一次性做完，不复盘 | 发完就不看；老文排名下滑 | 上线 2–4 周看 GSC：补长尾、改标题、加 FAQ | 建立月更清单：每月更新 3–5 篇存量页 |
| 站内内耗（同站多页抢同一词） | 多个相似页互相稀释，谁也排不动 | 合并内容→保留强页→其他 301 或 canonical | 主题页 + 长尾小段；定期 site: 检查撞题 |
| 忽视点击潜力（被功能卡分流） | 有展现没点击；百科/购物卡占满 | 标题更结论化；页内加 Q&A、对比表、短视频 | 选题时把「分流强度」纳入评分 |
| 关键词堆砌/机械改写 | 读起来别扭；词密度异常 | 保留1次完全匹配 + 若干自然同义，删多余重复 | 强调「信息增益」与真案例 |
| 只抄外部词表，忽视自家数据 | 内容不接地气；转化弱 | 加入站内搜索/客服常见问/GSC 真查询 | 每篇至少 3 个来自一手数据的问法 |
4.1 坑：只看搜索量，不看意图
症状：展现不等于点击；标题热闹但不对路。用户来找“对比”，你给了“科普”。
立刻可改：给手头 10 个词逐一标注意图（学习/比较/转化/导航），按意图重写标题与结构。
- 标题改写示例：
❌「家用路由器是什么（全面解析）」
✅「家用路由器怎么选：预算段×户型面积（附对比表）」 - 结构改法：对比词→对比表+结论；教程词→步骤清单；交易词→价格/案例/CTA。
以后行动：把“意图判定”前置到选题流程，没有意图标签的选题不进入写作。
4.2 坑：一上来做“大词”
症状：写了几千字，仍然毫无排名；篇幅多是背景知识。
立刻可改：挑 3 个「中尾/长尾 + 比较或转化」的词，当周上线。
- 示例替换：
❌「时间追踪 软件」→ ✅「时间追踪软件 价格 对比（3 档预算/适合谁）」 - 页内放：结论/对比表/适用人群/CTA（试用或报价）。
以后行动：先做长尾拿到访问与线索，再回攻核心词；用主题页承接相关问法。
4.3 坑：页面形态与 SERP 不匹配
症状：前 10 条清一色是“榜单或对比”，而你写了“散文式心得”。
立刻可改：做一次「SERP 类型占比」记录（教程/对比/电商/本地/视频），按主流重排。
- 对比词模板：标题=场景化结论；首屏=对比表；中段=适用人群；尾部=明确推荐与不推荐。
- 教程词模板：标题带“步骤/教程”；H2 用“步骤1/2/3”；配图或 30–90 秒短视频。
以后行动：发布前，把你的标题丢进搜索，照着前三页的结构对齐形式，再补“信息增益”。
4.4 坑：一次性做完，不复盘
症状：发完就不管；排名缓慢下滑；版本老化。
立刻可改：为近 30 天新文做一次「2–4 周复盘」：看 GSC 的展示/点击/查询词。
- 马上动作：把真实查询里的高频问法，写成 5–8 条 FAQ 小段（40–60 字直答）。
- 标题微调：加入更结论化的词（“最佳/适合谁/价格/对比”）。
以后行动：设一个月度“旧文刷新”清单：每月更新 3–5 篇存量页（补长尾、加对比表、更新年份与价格）。
4.5 坑：站内内耗（同站多页抢同一词）
症状：两三篇讲同一题，互相稀释；没有一篇能稳定首页。
立刻可改：用 site:你的域名 关键词 搜一遍，列出撞题页面，执行「合并 → 301 或 canonical → 保留强页」。
- 保留强页标准：外链质量、收录时间、历史点击、内容完整度。
- 被合并页：把精华段落迁入强页对应位置。
以后行动：采用「主题页 + 长尾小段」结构；新文在立项时必须指定“归属主题页”。
4.6 坑：忽视点击潜力（被功能卡分流）
症状：展现不少，CTR 很低；百科、购物卡、本地卡占满首屏。
立刻可改：标题更结论化，页内加易被抓取的模块：
- Q&A（PAA 友好）：问题用用户口吻，答案 40–60 字直答。
- 对比表：字段统一、可扫描。
- 短视频：30–90 秒步骤演示，配章节标记。
以后行动：在选题评分里加入「分流强度」维度；分流太强的词，改做“对比/替代/价格/最佳”切法。
4.7 坑：关键词堆砌/机械改写
症状：句子不通顺；密度畸高；同一句话换同义词机械重复。
立刻可改：保留 1 次完全匹配 + 若干自然同义；删除生硬重复；加 1–2 个你的一手数据或案例。
以后行动：写作守则：先结论后解释；每段≤80 字；表格优先；用真场景举例。
4.8 坑：只抄外部词表，忽视自家数据
症状：文章“像别人写的”；转化差；评论区问的点，正文没有。
立刻可改：把「站内搜索词/客服常见问/GSC 真查询」各提 3 条，写进正文 FAQ 或小段里。
以后行动：每篇至少 3 个来自自家数据的问法；每月回顾一次 GSC 的新查询词，补入主题页。
4.9 发布前 3 分钟自检清单
- 开篇 100–150 字是结论，且出现一次你的核心词。
- 是否有 40–60 字直答段（摘要位“饵”）。
- 是否有对比表/步骤清单/FAQ（三选一，最好二选一）。
- 标题是否结论化（谁更适合/价格区间/最佳场景）。
- 唯一 URL 与 canonical 无冲突；旧文若撞题，是否合并或 301。
不满足→ 立刻：改开头为结论、补 1 个直答段、加 1 张表、检查 canonical。
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